5月16日20点，罗振宇做了一场特别的读书推荐——他决定把所有的藏书拍卖掉，这次推荐的就是首笔参与拍卖的十本书。
与传统方式不同，这场2小时50分钟的拍卖在淘宝App、优酷自频道等平台上进行直播，最终，一本起拍价为2.55元的《历代名篇选读(上、下)》以30260元的价格在优酷直播中拍出，其他九本书也以10000元至几千元不等的价格拍出，溢价率惊人。
值得一提的是，此次拍卖优酷自频道直播不仅产生溢价最高的拍品，甚至贡献了7成交易，直播和拍卖的通路得以打通，直播也有了新玩法。
优酷自频道IP变现的新玩法
罗振宇和他的团队擅于制造脑洞，此次拍卖也有一个高大上的主题，“拆碎半生，从头再来”，他说是因为女儿即将降生，为了给女儿腾地方，更重要的是为了象征一次新生，他宣布要把自己4000套藏书全部拍卖掉。
于是，5月16日晚，罗振宇就集标的所有者、拍卖师、直播主播于一体，开始了一次全新的直播尝试。
“我的藏书中，其实没有什么值钱的版本。但是每一本都有当年占据它的理由。“因此在内容表现上，这次拍卖似乎与以往的荐书栏目并没有大的不同，在接近三个小时的直播时间里，罗振宇的大部分时间是在介绍书以及自己与这本书的渊源，相较于传统有专业度的拍卖，这更像是一种聊家常。
对于这种“聊家常”，在其他直播平台的众多粉丝更多的是围观、发点表情或者弹幕互动一下。而在优酷自频道直播中，可以看到粉丝们不仅给罗振宇送上了362700次点赞，更厉害的是，参与实时竞拍，将一本原价2.55元的《历代名篇选读（上、下）》竞拍到30260元，溢价率高达11866倍。
同时，整个过程具有强粉丝互动性，用户实时参与竞拍，不仅与直播播主互动，也是与同样在观看直播参与竞拍的用户的互动。
从这个角度出发，优酷自频道直播拍卖成了一种高价值回报的内容变现形式和强粉丝互动的互联网新玩法。
不用跳转的直播拍卖
这并非是罗振宇第一次与优酷直播拍卖产生关联，在此前的4月21日，他就参与操刀了Papi酱的贴片广告拍卖，只不过，当时的竞得方丽人丽妆是在线下的传统路径下成为标王的。但优酷直播间的线上竞拍价也达到了1800万。直播拍卖也因此成为罗振宇重点关注并开始尝试的崭新玩法。
据优酷直播业务高级总监赵冬冬介绍，与其他秀场、游戏平台不同，优酷直播专注于做高端、纯净的内容，因此沉淀下来的是高质量的用户，罗振宇这次藏书拍卖，优酷直播竞拍结果是——溢价总量最高并产生溢价最高单品，这些都佐证了优酷直播平台的含金量。
另一方面，也得益于优酷直播的实时竞拍功能。这是基于优酷与阿里拍卖的技术打通，可以实现真正意义上的“边看边拍”：用户可以在观看直播的同时，操作交保证金、冲价、完成竞拍。这整个过程都在半屏完成，不需跳转出优酷直播间。目前，得益于合一集团与阿里巴巴的特殊关系，“直播拍卖”成为了优酷直播的独特技术优势之一。
而对于直播拍卖的边界，赵冬冬的理解是，这种拍卖形式通常适用于稀缺性、有趣的价值的物品，比如罗振宇私人藏书，明星稀缺周边，如明星拍戏道具等，以及特别权益，例如与巴菲特午餐等。
同时，这实际上也是第一次C端用户广泛参与的边看边拍——之前Papi酱的边看边拍，仅仅提供给开拍前交付100万保证金的用户， 而此次罗振宇的拍卖保证金仅100元，权限开放给了普通观众。
除了直播拍卖，优酷直播还通过直播购物等实现内容变现，而不跳转页面完成购物的技术也是独家优势。4月23日，优酷直播罗辑思维读书会，直播门票售卖额近百万元。直播期间，罗辑思维天猫店的访客数、销售量均数倍提升，最终成交额超40万元，其中约9成购买来自于观看直播的观众。5月9日ELLE时尚网优酷自频道直播采访李易峰，短短15分钟聚集33万粉丝观看，而通过直播购买功能，粉丝预购当期杂志7000多册。
赵冬冬认为，从做纯粹内容的直播到帮助内容实现多种变现，优酷直播已经为自频道主们展现才华、实现盈利创业，提供多种武器支持，而目前能做到兼综合化直播和多元化的内容变现于一体的大型平台尚只有优酷直播。
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