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案例 如何使传统企业快速转型升级?

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现在我国的产业结构在经历三十年来最重要的转变,转型升级成为我国未来经济增长的主要动力,传统产业面临前所未有的冲击,互联网的发展为企业的转型升级带来了无限机遇。从当前的产业互联网发展趋势来看,当前企业转型升级普遍存在三大痛点:


一、 发展模式升级的迫切需求

在原有的传统商业模式中,企业如何打破路径依赖,找准新的发展模式,是企业转型升级过程中比较常见且又至关重要的问题?我们知道,传统企业的商业模式一般是把产品生产好后推入市场,在市场供不应求的情况下,这会是比较好的发展模式。但当前,在产业互联网时代,市场已经从卖方转为买方,很多企业都已开始回归用户思维,并以“以用户为中心”进行发展模式转型升级

二、 信息系统升级的迫切需求

在信息化时代,技术是行业的基础,在相关数据信息的有效支撑下,企业对信息系统的升级能有效促进平台、市场、运营等的优化,从而打造出以信息技术为支撑的“精准化企业”。

三、 大数据战略升级的迫切需求

在产业互联网时代背景下,未来的企业可能大都需要数据驱动,通过大数据战略升级打破企业数据孤岛,引领行业数据协同,实现成本效率优化。

那么,当前企业转型升级如何走?

一、要深入理解互联思维

在互联网时代,首先需要组织思维的重构,其次才是组织重构和业务重构。 传统企业互联网思维的构建不仅需要领导人建立互联网思维,还需要所有员工认识、了解和拥抱互联网,在企业内部形成平等、自由、开放、包容、协作的文化氛围。传统企业要想转型升级成功,必须抛弃互联网是工具的认识,从思维的高度拥抱互联网。传统企业在互联网时代下必须用“消费者为中心”的理念取代“厂商为中心 ”的观念 。

二、该是战略的转变

传统企业应根据自身特点明确战略定位,是要成为互联网平台商,还是借助外部互联网平台实现转型升级都需要企业进行科学评估, 清晰定位并制定具体发展策略。不管是自建平台还是借助第三方平台, 企业都需要利用互联网平台、大数据和通信技术将企业的产品和服务顾客、供应商、政府等利益相关者联系起来, 创造一种新的商业生态,用一个公式来表述就是“传统企业+互联网=互联网企业”。

三、要调整组织结构

互联网背景下,传统企业的组织结构需要服务于企业整体战略。传统企业科层制的组织结构一般是个很强的金字塔形命令指挥系统, 命令由上至下层次传递,等级链条长、控制幅度窄,这样的组织形态往往会增加摩擦与沟通成本。任何一个等级森严、僵化的组织结构都无法适应互联网时代快速响应客户需求的要求。在互联网时代,传统企业应建立一种以团队和事业为主的网状组织结构, 通过互联网、大数据、移动终端等将员工、团队、部门和事业部联结起来,在他们之间建立联结实现组织权力结构的扁平化,以满足企业转型升级的需要。

四、构建新的营销渠道体系

传统企业应构建以消费者为核心的全渠道营销体系,平衡线上和线下营销渠道的冲突,建立集仓储、配送、体验、定制和服务为一体的实体营销渠道。

五、要构建新的产品体系

互联网时代传统企业产品体系的重构,需要根据市场趋势的变化,建立以消费者为导向的产品体系。通过大数据分析掌握消费者社群的属性,为消费者提供定制化的产品和服务,从产品中心转向以消费者需求为中心,以互联网思维打造极致的产品和服务。传统企业在涉足互联网的同时, 需要对线上和线下产品进行区隔,明确不同消费者的需求,在线上和线下采取不同的产品模式,用不同品牌和类型的产品满足线上消费者的需求。

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