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如何选择合伙人

选择合伙人，是我们法律团队在为创业者服务过程中，发现这是创业团队遇到最多问题的地方。

首先跟大家分享一个概念，一般在创业最初期的时候，实际上你会有这样两类合作伙伴。第一类是初创员工，他们可能是你某个前同事，或者你朋友中具有资深专业能力的人，有三年到五年职业经验，能够在你的专业领域上独当一面，是非常扎实靠谱的初期员工。他能帮助你在方向和目标确定以后快速落地执行，所以他们的定位是早期核心员工。

第二类是合伙人。合伙人其实有非常重要的几个要求，第一个，你的合伙人一定是你在一定时间甚至更长时间周期中，是公司独当一面的人。比如你的技术合伙人，就意味着说在未来三到六个月，甚至六到十二个月的时间周期里，他在这个领域里面足够优秀。当你的公司在12个月里，到了A轮甚至B轮的时候，他应该有同样的能力，能担起技术负责人的角色。要把合伙人和优秀的初期员工区分开，他是你的伙伴，当你遇到问题的时候，他能理解你，你能信任他的判断，这才是合伙人。

什么样的人适合一起创业呢？价值观一定一定要一样。这块我可以分享一下我们快法务的创业合伙故事，我们最初的几位合伙人都是来自互联网公司的高管，或是VP。我们几个人有一个共同特点就是我们非常讨厌办公室的政治文化，我们特别认可整个互联网带来的技术革新、效率革新，以及互联网对于未来整个社会变革这样的一个发展和机遇。同时我们认为，选择法律或者泛法律这个方向，能够对于中国的企业进程，如果说能为中国法制进程做自己的一点点贡献。有这样共同的价值观，是我们能够走到今天很关键的一个因素。

此外，每个合伙人必须是不可替代的。他们必须是你的公司每个领域上独当一面的人，是能够让你放心把后背交给他的人。如果他只是一个资深员工，你会很累，你会发现没人给你分担，你会发现他做的每一件事情，做的每一个决定你都不信任，或者不敢信任。

最后，我们建议在前期还是找自己资源互补的人。创业是一个资源整合的过程，这需要你过去长期的积累。现在很多人，特别是大学生或者刚工作两年的人，其实很缺少自己的人脉圈子，他有可能在早期因为自身能力发展比较快，但是当公司进入A轮B轮高速发展的时候会遇到很多问题，所以一定要做好前期的人脉积累，找有过合作经验的，有信任基础的人成为自己的合伙人。

最后一个，一定不要相信兼职创业这件事情，这样说可能非常绝对，但这是我们经历很多惨痛的教训得到的结论。刚刚讲了创业肯定不是一帆风顺，你会遇到许许多多以前完全没有经历过，完全没有遇到过的挑战，但当你有了后路，当你不是全情投入的时候，你会发现说NO、说退出、说我不行是一个非常轻易、非常简单的选择，再加上如果这个人的意志不坚定，或者自控能力不强的话，你会发现当你处于最困难的地步的时候，你的合伙人你的核心员工退缩了，这会是比你事业遇到困难更大的打击和挫折。所以一定不要兼职创业，全职创业是必须的。

如何找人？

有很多朋友在问如何找人，我给大家分享一下，当然这只是我们自己的经验。其实每个创业公司都会遇到各式各样找人的问题，我们把找人分为几个层次，第一个层次找普通员工，招普通员工在公司初创的时候最大的问题在于你的公司没有名气，你招人会很难像招到你以前所在公司那种优秀的人。

这个时候，首先我们建议多做一些现场的PR和宣讲，让你的创业项目去吸引最初的员工，当然也可以通过招聘，招聘是一个非常简便有效的方法。

第二个层次是找高管，这块是你一定要慎重的，你的公司能否从天使进入到A轮进入到B轮，70%以上取决于你第一批中高级管理者，因为他们是真正将想法，将你的战略方向落地到结果上的第一群人。那这样的高管，我真的建议通过自身的人脉去推荐，比如说前同事，或者是同事的同事，朋友的朋友，一定要知根知底。作为创始人，一定要把你前100个，至少是前几十个员工，一对一的面试，一对一了解清楚，保障他们的价值观、能力以及做事方式是跟这个公司的基因调性是相符的，把最初的团队风格定位下来以后，后续再去扩张就不会有太大的问题。

创业的钱该怎样安排？

然后最后一块也是大家关心的最多的一块，就是创业的钱，也就是股权。大家知道创业最大的诱惑就是公司的估值，自己所拥有的股份从几万、十几万、几百万，上升到几千万、甚至几个亿的估值，最终顺利进入资本市场，完成变现。从零一下子完成自己物质丰富的积累。我相信80%以上的创业者，抛掉纯粹的精神上的成功和需求，更多的也会考虑到物质，所以股权和股权的分配，是创业过程中，合伙过程当中最敏感，但是又最血淋淋现实的问题。

股权怎么分？

我们给了三个非常具体的建议，第一，创始人一定要绝对控股，这里面绝对控股的一方会有两个重要的数字比例，第一个是51%，51%意味着公司绝大多数重要决定你可以控制。什么叫绝大多数重要决定？比如说像公司注销，这个问题你可能控制不了，但是公司要去做一些商业的决策，方案的决策，你都可以控制。另外一个数字比例是67%，67%意味着绝对控股。也就是说当你个人拥有67%以上的公司股权的时候，你可以无视其他中小股东的意见，即使直接将公司彻底注销都可以。

创始人需要保证绝对的控股，也就意味着建议你在最初的时候，个人原始股权要控制在67%以上。当然会有很多现实的情况做不到持有67%以上的股权，你至少要保证51%。一个三人的核心团队，如果说三人相差不多，我们会建议51%、30%、19%的分配比例，如果某一个人有明显的优劣，那应该是70%、20%、10%去分配。

第二，股权问题上，千万不要平均分配股权。我们见过很多情况是这样子的，比如说一个公司有两个股东，每个股东各持有50%的股份，或者是一个公司有三个股东，大家三三三平分。这是很多创业者容易踏入的一个股权分配误区，这样的做法非常的危险。在创业之初，这样做似乎平衡了大家的利益，没有矛盾。但是公司没有真正的控股股东，一旦发展壮大以后就极其容易出现分歧，没有一个人有绝对控制权，往往最后会因为这个原因不欢而散。

第三，股权价值最大化。简单来说，公司的股权是非常宝贵的，有创业者会认为公司现在不值多少钱，估值也不高，是不是可以把自己的股份，比如说1%、2%分配给更多的人？非常不建议这样做。大家要有一个认识：股权是非常宝贵的，一方面未来你需要拿这些股权去出让给投资人进行融资；另一方面你在初期的时候，不意味着说你拥有了所有的重要团队成员和合伙人，在未来发展的过程中，你需要拿出整个公司20%、30%，甚至40%以上的股权去吸引未来的核心员工、高管VP以及新的合伙人。

如果初期，你把股权过于随意的分配，你会在整个公司的成长中埋下一些隐患。在未来你可能会因为股权过于分散而无法控制，也可能因为股权过于稀少无法吸引更多的人才。

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